直播带货，火了三湘——芒果扶贫云超市开展消费扶贫综述

湖南日报·华声在线记者 奉永成

“炎陵的鹅品质好，烹饪时不需要放什么香料。”5月22日，炎陵县县长文专文通过芒果扶贫云超市直播平台，下厨烹饪炎陵白鹅，直播“带货”，马上就有粉丝下单。

点击芒果扶贫云超市的直播平台，记者发现，这是芒果扶贫云超市第16次来到贫困乡村，直播“带货”。

今年3月12日，由省委宣传部、省委网信办、省商务厅、省扶贫办指导的芒果扶贫云超市上线后，通过“一键开店、一键直播、一键到家”方式，帮助贫困地区销售农特产品，“爆款”不断。目前，已累计卖出湖南农特产品203663件，销售额达到2500万元，间接带动特色农产品关联销售10.3亿元。

（芒果扶贫云超市走进涟源市，通过直播，推荐当地农特产品。）

直播带货——

上架近20万件湖南农特产品，吸引全国30个省（市区）的7万余名城市居民下单购买

5月22日，江永县蒋秀旺开车经过县城最繁华的街道时，被户外显示屏上正播放的纪录片《最是一年春好处》吸引住了。

“快看，纪录片中的主人翁就是我。”蒋秀旺向朋友介绍。4年前，蒋秀旺从广州返乡回到江永县带领贫困群众种植沃柑，与贫困群众签订保底价收购协议。

今年春节过后，受疫情影响，订单大幅减少，蒋秀旺心急如焚。3月13日，他在朋友圈发贴求助，接到了芒果扶贫云超市工作人员的电话。3月15日，芒果扶贫云超市的工作人员来到江永县，将江永沃柑“搬”上货架，教蒋秀旺在芒果扶贫云超市开店、做直播。

“每场直播有一万多粉丝观看，能销售出500多公斤沃柑。”蒋秀旺说，江永沃柑入驻芒果扶贫云超市后，不到一个月时间，全县 1000万余公斤沃柑销售一空。

帮助贫困地区解决农特产品销售难题。芒果扶贫云超市安排专门人员收集全省各地扶贫产品滞销信息，开启“带货”模式。

今年疫情期间，龙山县惹巴妹手工织品有限公司扶贫车间生产的产品，一时出现积压问题。3月24日，该公司产品被工作人员搬上“超市”货架，积压难题迎忍而解。

4月15日，芒果扶贫云超市的工作人员走进桂阳县，将当地美食——稻草灰水粽放到“超市”销售，当天销售粽子7000余个，销售额6万余元。

5月12日，芒果扶贫云超市工作人员来到平江县，推销当地特产，当地农户缪宏首次尝试直播“带货”，30分钟卖出200多单酱干。

安仁县自4月份入驻芒果扶贫云超市后，截至5月22日，不仅全县农户积压的8万余公斤脐橙销售一空，还销售了豆腐乳、茶油、土鸡等安仁县农特产品1150万元。

目前，芒果扶贫云超市已上架湖南特色农产品近20万件，吸引近400万消费者在线观看直播、浏览产品，全国30个省（市区）的7万多名城市居民下单购买。

（安仁县委书记李小军展示“安仁烫皮”的制作过程。）

艺人带火——

主持人、艺人成“带货达人”，县领导变身“卖货郎”

5月1日， 芒果扶贫云超市在湖南广电前坪开设直播间，湖南卫视主持人张丹丹、刘烨、李浩菲、孙璞与江华瑶族自治县陈江涛、黎氢两位副县长同台打擂，比拼“带货”，向消费者推介江华瑶族自治县的苦茶、百花蜜、瑶家冬笋干等农特产品，当天直播微博话题阅读量超1800万人次。

利用湖南广电主持人、艺人的知名度和自带的流量，帮助贫困地区销售农特产品，芒果扶贫云超市人气越来越旺，销售越来越火。

5月17日，湖南卫视主持人李锐来到涟源市帮村民们“带货”，刚一现身，村民们便将当地产的豆腐、蜂蜜、辣酱等农特产品端了出来，请他帮忙销售。

李锐开通直播，一边试吃，一边互动，10分钟销售当地农产品1200余单。当天，直播观看人数超50万，直播活动话题浏览量达到2009.6万。

目前，湖南电广主持人刘烨、梁田、靳梦佳、李锐、李浩菲、孙璞均成了芒果扶贫云超市的“带货达人”。“接下来，还会有更多的主持人、艺人加入进来。”芒果扶贫云超市负责人张鹏说。

芒果扶贫云超市直播间的流量，不仅属于主持人和签约艺人，也属于各地县（市区）的党政领导。

4月1日，古丈县副县长周大钊化身“主播导游”，带领网友领略古丈毛尖采摘、炒茶、泡茶过程，与网友连麦互动，献歌献舞，各种操作溜得飞起。

“宝宝们，我今天推荐的这款茶，叫‘红牡丹’，你们看，汤色金黄，入口甘甜。“4月10日，宜章县委副书记、县长张润槐跟芒果扶贫云超市的直播团队来到莽山，为“莽山红茶”打call。

网友“蓝心田”留言：看领导们直播“带货”，农特产品如数家珍，风土人情娓娓道来，夹杂几句方言俚语，生动有趣。

截至5月23日，芒果扶贫云超市已在双牌县、江永县、龙山县、永顺县、麻阳苗族自治县、凤凰县、古丈县、宜章县、桂阳县、安仁县、汝城县、桂东县、江华瑶族自治县、平江县、涟源市、炎陵县等17个县（市）开展了直播“带货”活动。

（芒果扶贫云超市在安仁县开展直播活动。）

“网红”带活——

培训农民从挑担赶集转到上网卖货，3846人在芒果扶贫云超市开店

“不收平台费用，也不拿销售提成，卖多少得多少，大家赶快学。”3月31日，芒果扶贫云超市来到古丈县，对当地农户开展线下培训，教大家如何利用电商平台，拓展线上销售渠道。古丈县“带货达人”胡金秀现场现身说法。

胡金秀身残志坚，带领村民发起成立了古丈县一碗茶经济综合开发专业合作社。今年春天，合作社采摘的150公斤左右茶叶，一度滞销。3月16日，她在芒果扶贫云超市开办了“胡大姐的店”，成为首位入驻芒果扶贫云超市的残疾农户，也是古丈县第一位在芒果扶贫云超市开店的农民。开店半个月，她的粉丝数量就从几十涨到了几万，卖出了5万多元的茶叶。

引导农民从原来的挑担赶集转到网上卖货，拓宽销售渠道，带活当地产业。芒果扶贫云超市的工作人员每到一地，便组织当地农户开展线上线下培训会。工作人员围绕电商系统操作和电商运营方法，现场讲解，教大家网络主播方法和技巧，为农户直播卖货提供技术指导和全程服务。

在芒果扶贫云超市开店、直播“带货”，可以带来看得见的收益，农民朋友热情高涨。

3月12日，芒果扶贫云超市开展首站直播时只有3户农户入驻开店。一个多月后，在江华瑶族自治县开展培训会，当天就有300多户农户进驻开店。

很多农户通过直播成了“网红”，探索出了质朴实用的直播方法。江永县农户刘云峰通过直播采摘、打包、发货等从源头到餐桌全过程，把直播“带货”做得风生水起。安仁县李红芳身残志坚，养蜂致富，在直播中，向大家展示优质蜂蜜酿制工艺，被网友称赞为：有内容、有故事、有温度的直播“带货”。

截至目前，芒果扶贫云超市已在宜章、安仁、汝城等地建立了直播培训基地。对全省12000人开展了线上线下开店、直播与电商培训；3846人在扶贫云超市开店。卖火了当地产品，带活了当地产业。